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赢下与复星赌局第1年 郑耀南与都市丽人都做对了什么

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2019-09-10 16:43:30

新型销售渠道开始向线下渠道发起挑战,作为都市丽人三大销售渠道之一的加盟商首当其冲。2016年,都市丽人的业绩迎来下滑拐点,营业收入及净利润分别同比下滑8.9%及55%,这样的局势让郑耀南猝不及防,2015年都市丽人营收23.6%的高增长仿佛还在昨日。

2015年8月1日至2日,「定义领袖风范」奔驰S级轿车私享之旅活动在温州仰义高尔夫球场隆重启动。集领先科技配置与非凡驾驶表现于一体的全新S级轿车,为来宾带来高品质的驾乘体验,开启一段私人定制的「领袖生活」。

根据首次代币发行咨询公司Satis Group 3月份的分析,市值在5000万到1亿美元的加密货币中,只有不到4%获得成功或有良好前景。

曾几何时,有人提议通过推行小费制提高中国服务业的服务水平,但额外付费的概念始终不被公众广泛接纳。如今,商家想出了“好评制”,让服务提供者能获“变相小费”作为好服务的奖赏,这个概念显然更容易被消费者接受,不失为一种具变通性的“中国式创新”。

42岁的郑耀南称得上是一个“传奇”,其人生故事的起伏,就如当年微软中国的总经理吴士宏的经历一般。在郑耀南的职业生涯里,不是在学习,就是在去学习的路上。

【环球时报综合报道】中国企业查询平台“天眼查”的公开信息显示,泰国前总理英拉已于2018年12月出任广东汕头国际集装箱码头有限公司董事长。公开信息显示,该公司成立于1994年,注册资本金8800万美元。目前股东及出资信息显示,(香港)和记港口汕头有限公司为大股东,占股70%;汕头招商局港口有限公司占股30%,后者由招商局港口发展(深圳)有限公司与汕头市国资委合资成立。工商变更信息显示,去年12月12日,广东汕头国际集装箱码头有限公司法定代表人由林达奇变更为Yingluck Shinawatra,而这正是英拉的英文姓名。去年10月,有消息称和记港口有意出售其持有的汕头集装箱码头70%股权。

至于对曾经的微商对手,都市丽人已将产品面料的采购从国内转移到国外,并与国际设计机构合作,来扭转同质化的局面。

危机总是在人毫无防备时悄然降临。

2014年6月26日,都市丽人在各路投资机构的抢筹中于港交所敲响上市钟。据说,在都市丽人公司上市后的第二天,还没有来得及庆祝,郑耀南就直奔市场调研学习去了。

当前,改革在深水区挺进,我们比以往任何时候都更需要发挥群众首创精神、激发基层探索活力。从量的积累到质的提升,如何实现经济的转型升级和高质量发展?人民群众对优美生态环境的需要日益增长,如何让“绿水青山就是金山银山”的理念落地生根?这些都需要我们按照习近平总书记的要求,正确认识“摸着石头过河和加强顶层设计是辩证统一的”,通过基层探索、多元尝试做出原创性的回答。只有营造鼓励探索的环境,建立容错纠错机制,才能让一切创新创造的活力充分涌流。

郑耀南看到消费者多元化的需求,“他们到店铺后不仅需要文胸,也需要袜子、内裤、睡衣、保暖家居服等等,甚至为自己心爱的人买男士内衣睡衣。”,并开创了“一站式购物店”的模式,当高低档品牌还在市场混杀时,这种集成式品类营销模式让都市丽人很快与竞争对手拉开差距。

一次偶然的机会,郑耀南发现一个卖文胸的小摊位每件仅售10元的内衣,在一小时内成交额竟然接近1000元。当时的女性内衣市场两极分化,一头是商场的高端品牌,另一头是超市的廉价产品,绕过高低档内衣品牌的厮杀战场,郑耀南瞄准断档的中端消费市场。

你有没有脑洞大开?

都市丽人正身处逆境,四面楚歌。随后,郭广昌就出现了,于是便有了开头的故事。

在过去辉煌之时,都市丽人曾弯道超车过安莉芳和爱慕,在同业增速都在下滑时仍保持了30%的增速,如今却摔倒在微商面前。

彼时的都市丽人还在四处“攻城掠地”、成为“10倍牛股”的路上。郑耀南邀请当红一线明星代言品牌,在最好地段开平民内衣店,像优衣库一样卖高性价比产品,在他心中,都市丽人是用“高品质、超实惠”的定位来打造“平民化”的“尊贵体验”。

淄博市气象台2018年1月22日8时55分发布道路结冰黄色预警信号。受降水和降温影响,我市大部分地区路面比较湿滑,且地表温度已经低于0℃,预计今天白天到夜间将出现对交通有影响的道路结冰,请注意出行安全,严防交通事故。

微商客户群体与都市丽人的定位有很高重叠率,而在其产品出现了明显的同质现象时,微商的产品却价格远低于都市丽人。此外,在无痕无钢圈内衣需求大增之际,微商抢先一步抢断供应端存货,使得都市丽人出现长期缺货、产品压货卖不出去的尴尬局面。

当天,孔院迎来了5位特殊的考生——来自泰国法身寺的小和尚。据带队老师介绍,随着汉语在泰国的普及程度越来越高,寺庙特意为僧侣们开设了汉语课程,两年的学习让他们对中国文化产生了浓厚的兴趣,他们希望有机会去中国看一看。

董事会

在开展内部门店和产品结构调整等系列转型动作之后,都市丽人开始寻找外援。

郑耀南之所以能获得复星的投资,也是因为他在学习的路上从未停过。在清华大学“学者班”学习时期,结识的第四期副班长正是复星集团董事长郭广昌,郑耀南称,“这个班并不容易进,很多老板申请最终都被刷掉了。之所以能获得投资,可能是看到我比较勤奋好学,郭总估计观察或者考察了我大半年的时间,才有了这次合作。”

2008年对大部分企业来说是一场噩梦,但在郑耀南的眼中却是以低成本进入市场的机会,大胆的进攻让都市丽人的门店版图迅速从长江以南迅速拓展到全国主要城市。

郑耀南开始推翻曾经“打天下”时的战略,对加盟店下狠手了。在过去的一年里,都市丽人着力对线下渠道进行调整,仅去年上半年就关闭了236家亏损门店,其中以百货公司及街店居多。门店的出清体现在数字上则是业的下滑,但费用率也开始下降:销售费用率同比下降1.3%,管理费用率同比下降0.6%。

沙爽曾给出一组数据,“都市丽人在天猫平台的销售平均同比增速达到了100%,唯品会的增速可达到60%-70%。天猫、唯品会、京东这三大平台的平均增速大约为87%。目前看,今年完成7.5亿的目标没有问题。”

8个月后,都市丽人(02298)交出了一份高分的盈喜成绩单,高调展示了这位“优等生”一年来的优秀成绩:公司预期2017年度盈利,较2016年度增加约28%-35%。

而学习对郑耀南的回报,在业绩危机前是为其加冕为“内衣大王”,在危机后则是助其扭转乾坤。

1998年,都市丽人面市。

5日傍晚的平昌气温约零下7摄氏度,在抵达江陵运动员村后,高志丹在接受新华社记者采访时表示,中国代表团将于7日在江陵运动员村举行升旗仪式,由于刚抵达韩国,代表团还需先了解当地情况。

全国政协委员、申万宏源证券研究所首席经济学家杨成长接受记者采访。(摄影/本报记者 车亮)

2月28日,在湖北省襄阳市襄州区浩然广场,民俗表演队在舞龙。

这是郑耀南第二次对形势进行了误判。

嗅觉灵敏的资本已先一步反应。2015年8月18日,都市丽人开盘涨幅直冲10%,一众中小股东欢呼,又创新高了!然而,开盘后5分钟不到,都市丽人的股价掉头向下,留下不少投资者站在长长的上影线上苦等下一个新高,这一等便是遥遥无期。

2月5日,央行未开展公开市场操作,400亿元央行逆回购到期实现净回笼,为连续第9日净回笼,累计净回笼逾1.2万亿元。市场人士指出,“临时准备金动用安排”的建立,极大降低了春节流动性波动风险,但随着节前现金投放压力加大且连续净回笼的累积效应显现,市场资金面宽松程度料逐步下降,不排除未来出现短时波动,但出现持续异常紧张的可能性小。

第二次危险的误判

自2017年7月推出以来,Apollo生态已联合了118家来自汽车和技术领域的全球合作伙伴。

十余年过去了,都市丽人的门店数量激增170逾倍,从2003年的近50家变成2015年的8600多家,而加盟店是最大的功臣,截至2015年,都市丽人的8609家门店中,有7126间为加盟店。郑耀南曾称都市丽人的“直营”和“街边店”为“两样法宝”,至少这个时候他还没有想到,加盟店这一“法宝”会在未来给都市丽人的业绩带来怎样的冲击。

“万店计划”让都市丽人在5年内成为内衣市场龙头,郑耀南希望乘胜追击通过快速开店抢占更多市场份额,却造成了门店数过于饱和,进店率下降、成本增高。在都市丽人2016年净利润大幅回落的背后,是同比增加32%及7%的销售费用和管理费用。

中国地震台网正式测定:08月09日07时27分在新疆博尔塔拉州精河县(北纬44.27度,东经82.89度)发生6.6级地震,震源深度11千米。乌鲁木齐、伊犁、博乐、克拉玛依、石河子、昌吉等北疆大部分地区震感明显,不少正处在睡梦中的人表示“被摇醒”,城市高层建筑持续晃动约十余秒。目前暂未收到人员伤亡的报告。

【编辑】杨胡贤哲

2015年末都市丽人的股价已经昭示逆境,郑耀南也从中“学了一课”,现在,他要开始对“入侵”的微商展开全面反击。

在郑耀南的眼里,与复星赌局的第一年大概是赢定了,他在业绩会上说,“即使我们什么都不做,营业额都会比上半年高”。

都市丽人2017年看似“凄惨”的中期业绩或能说明一切。去年上半年,公司营收、毛利率及净利润同比下降6.0%、2.6%及6%,乍一看这份业绩报告着实让投资者担忧,但另一方面却透露了都市丽人即将在逆境中“蜕变”。

今天(4日)是五四青年节,为了纪念五四运动100周年,共青团中央、中国青年出版总社联合出品,特别邀请了川籍歌手李宇春倾情献唱歌曲《青春颂》。

如果这时登陆京东商城都市丽人页面时,一则大幅店铺公告将会引入眼帘——9月29日超品全面爆发,订单量卡爆系统,仓配小伙伴们昼夜不息拣货发货。

在2016微商销量排行榜中,出售内衣的商户有近10000家,比都市丽人先一步完成了“万店计划”,这是郑耀南所始料不及的。

“两岸一家亲”是习近平总书记对台工作的重要思想。香港《大公报》今日发表评论文章指出,“两岸一家亲”的核心含义其实就是“两岸同属一个中国”,习近平总书记从血脉亲情、历史文化、民族复兴的角度提出“两岸一家亲”,不但有新意,容易吸引各界的注意力,更重要的是,如此平民化的语言更能触人心弦、引起共鸣。(来源:中国台湾网)

与复星的赌局还在继续

都市丽人的电商物流终于“爆仓”了。

做电商、缩店面、产品升级,曾为都市丽人打下内衣江山的“集成营销”模式如今正在被抛弃。在转型的阵痛还未消散、股价的走势刚刚回稳之际,郑耀南便迫不及待用一桩对赌协议向资本市场宣布,曾经的内衣大王即将归来!

或许是因为郑耀南的学历仅为中专水平,他这一股爱学习的劲儿自做保安后就没消散过。都市丽人副总裁沙爽曾说:“从我2012年到都市丽人以来,几乎没有看到过郑总周六日有一天休息的时候,不是忙于公司事务,就是在读书学习。”

据都市丽人所做的市场调研数据显示,2016年微商零售份额大概占中国贴身衣物市场的10%,是都市丽人的3倍。曾助郑耀南打下内衣江山的加盟店,现已然成为拴住公司业绩的沉重脚铐。

我从网上搜集到近20G的视频教程,心里起初还有些小得意:有了这么多教程的指导,学个漫画还不是手到擒来?

当地时间9日晚,2018年平昌冬残奥会开幕式在平昌奥林匹克体育场举行。据了解,本届赛事共有高山滑雪、单板滑雪、越野滑雪等6个大项,金牌总数也创历史之最,达到80枚。据中国体育代表团副团长王梅梅介绍,中国运动员将参加5个大项、30个小项的比赛,其中高山滑雪、单板滑雪和冬季两项为首次获得冬季残奥会参赛资格。“这次我们参赛是对残疾人冬季体育运动 发展的一次集中检验,同时也是备战和筹办2022 北京冬残奥会的重要的环节和一次境外的练兵。中国残疾人体育代表团全团的同志要团结一心、奋力拼搏,在平昌冬残奥会上全面完成好参赛目标和精神文明双丰收的比赛目标。”

一些城市还提出明确的量化指标。如长春市提出今年落户人数力争突破8万人,增长5%以上;武汉市要在2018年实现40.6万名大学毕业生留汉基础上,提出今年新增留汉大学毕业生25万名。

27岁的玛丽莎是个荷兰姑娘,来见德国男友的她虽然经常往返于阿姆斯特丹和柏林,却是第一次来看光影秀。她说,这还得多亏了男友及其父母的再三推荐:“我太庆幸自己没有错过来到这里了,给我留下了非常深刻的印象。一边看历史是如何通过图文、影像的形式被展现出来,一边听对政体的详细介绍,真的太棒了!”

限制范围第二类“其他领域的严重违法失信行为有关责任人”具体包括:1.有履行能力但拒不履行的重大税收违法案件当事人;2.在财政性资金管理使用领域中存在弄虚作假、虚报冒领、骗取套取、截留挪用、拖欠国际金融组织和外国政府到期债务的严重失信行为责任人;3.在社会保险领域中存在以下情形的严重失信行为责任人:用人单位未按相关规定参加社会保险且拒不整改的;用人单位未如实申报社会保险缴费基数且拒不整改的;应缴纳社会保险费且具备缴纳能力但拒不缴纳的;隐匿、转移、侵占、挪用社会保险基金或者违规投资运营的;以欺诈、伪造证明材料或者其他手段骗取社会保险待遇的;社会保险服务机构违反服务协议或相关规定的;拒绝协助社会保险行政部门对事故和问题进行调查核实的;4.证券、期货违法被处以罚没款,逾期未缴纳的;上市公司相关责任主体逾期不履行公开承诺的;5.被人民法院按照有关规定依法采取限制消费措施,或依法纳入失信被执行名单的;6.相关部门认定的其他限制乘坐火车高级别席位的严重失信行为责任人,相关部门加入本文件的,应当通过修改本文件的方式予以明确。

2017年9月29日晚间,都市丽人联手京东举办超级品牌日活动。京东商城时尚事业部总裁丁霞曾透露,“从当天零点开始开卖,前15分钟就超过了去年双11全天的销量,前三个小时已经超过平均日销的35倍”。

在签下对赌协议后,郑耀南迅速找到了在长江商学院的校友,日本大都会株式会社董事长邓明辉,后者为郑耀南牵线完成了与日本母婴用品公司KimuratanCorporation的签署战略合作协议。据协议称,双方将合作开发中国内地婴儿及儿童服装市场,且公司作为其唯一的中国大陆全渠道发展战略合作伙伴,获委托通过线上、传统营销及分销渠道,营销及分销日本儿童服装企业Kimuratan旗下产品。

另一边,都市丽人在招聘网站上发布招聘东南亚销售经理的信息。郑耀南曾对媒体说,“印度和东南亚国家等市场仍然属于启蒙期,都市丽人将进行战略布局,在整个市场觉醒期之前进入。”

“中国苹果看陕西,陕西苹果看洛川”。洛川县县长张继东在推介会上表示,洛川是公认的世界最佳苹果优生区,正在成为引领中国苹果产业发展的“航母”。今后洛川将服务全省、面向全国、放眼全球,着力打造洛川苹果“百亿元”现代产业,力争到2020年,让洛川苹果全面实现种植良种化、技术标准化、果品绿色有机化、经营产业化、品牌国际化。

颁奖季奖项拿到手软 全国点映口碑炸裂全球票房再创新高

一是抓思想,促解放。创建5A级旅游景区,是一项复杂的系统工程,涉及多个层面、多项任务。全局干部职工应在创建过程中,大胆解放思想、创新工作理念、革新工作方式,为加快创建工作提供强有力的智力支撑和思想保障。

陈儒丰:岛水又咸又黄又涩,所以手的皮肤都是过敏的。

本次督促检查组由各部门负责官员带队,采取听取情况汇报、查阅档案资料、现场实地抽查等方式,督促各地于2017年3月底前,全面完成相关高标准农田建设任务,并将县级永久基本农田数据库逐级汇交至省里。

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这仅仅是与复星赌局的开始,毕竟这份赌约的期限是两年:在2017和2018的两年里,都市丽人的收入同比增幅要不低于3%及6%,净利润同比增幅要不低于20%及15%。这就意味着都市丽人今年的收入及净利润必须达到45.26亿元及2.9亿元,否则需支付复星1亿港元作补偿。

虽然多数指数调整,但昨日上涨个股超过2000只,41只非ST股涨停,涨幅超过5%的个股共有124只,不过涨幅较大股以中小创为主。板块上看,题材股深V走势显著,高送转板块大涨近3%,网络安全、软件、手游、传媒等涨幅靠前,尤其是传媒股中蓝色光标等多股涨停。

防御指南

在扩张初期,郑耀南的“万店计划”曾让都市丽人的门店在全国遍地开花,2015年,都市丽人线下门店多达8058家,距离完成万店目标触手可及。郑耀南对其线下布局非常自豪,“都市丽人产品本身加价率低,能够PK电商的价格优势”。

飞速增长的电商业绩显然并不足以让郑耀南赢得赌约,其信心到底何在?

在20年前仍身为保安的郑耀南,或许从未想过自己会达到如今的高度。

通过版权大数据监测,发现本案中涉及的原告在其平台上存证的电子数据被侵权,即收集相关的侵权图片线索,将侵权线索存证上版权链,版权链通过跨链操作将版权链区块的摘要数据在“天平链”上存证,“天平链”返回给版权链一个“天平链”存证编号,版权链再返回给用户一个包含在“天平链”上的存证编号以及在版权链上的存证编号的文件。

都市丽人也在业绩预告中提到,全年业绩增长主要归因于成本与费用的降低。另一方面,都市丽人则通过增加直营店数量、购物中心店数量及扩充主流店铺面积,来应对消费升级和提升购物体验。

郑耀南每年至少上课40天,每个月至少读一本书,每天晚上写日记。他身上随时带着一个本子,跟别人聊天时发现有用的点子就记下来。

在新的方法下,系统会按照实际距离和时间来生成打车费用,扫描动态二维码即可付款并可翻阅付款记录、车牌号等。首尔市政府还表示,中国游客占韩国整体外国游客的三成以上,但大多数人不能用韩国的信用卡支付系统,需要携带现金。因此新系统加入支付宝功能,让中国游客更方便搭乘的士,并防止黑车载客以及出租车乱收费的现象。文|AI财经社 李介 编|肖芳

根据这份最新研究,钢铝关税将令美国钢铁和铝业增加3.3464万个就业岗位,但同时将导致依赖进口钢铝产品的其他行业损失17.9334万个工作岗位。因此,新关税预计将导致美国净损失约14.6万个工作岗位。

2016年7月,纽约时代广场播放着这样一条广告:都市丽人寻求全球合作伙伴。当时这条广告迅速引起热议,被外界认为是都市丽人进军国际市场的信号。在最新发布的财报中,都市丽人也“高调”地宣布扩张目标:发展东南亚市场。

英国一家知名连锁酒吧应政策要求,决定提高其含糖饮料售价。该集团董事长直言,政府课征“糖税”,将使当地的餐厅、酒吧营业压力更大。不少饮料制造商已将“糖税”反映在售价上,“供应商已经将‘糖税’转嫁到我们身上,我们将转嫁给消费者。”

2017年8月21日,香港港丽酒店的气氛极为凝重,在场的一位投资者质问郑耀南:“与复星的业绩利润承诺会有压力吗?”郑耀南没有犹豫,对着话筒坚定地说道:“没有压力!”

价低量大为洋河提价和利润增长创造空间

与会专家指出,本书围绕日本在全面侵华战争期间的政治、外交、军事、经济、文化等各方面的决策问题,以及部分战争暴行与犯罪行为,汇编了大量的第一手的原始档案资料,有利于批判和驳斥日本右翼势力否定与歪曲侵华战争、美化殖民地统治的行为。所谓知己知彼、孤证不立。依据更多的原始资料以加强日本侵华史的实证性研究,不但对于提高我国学界的中国抗战史研究水平具有重要的学术价值,也有利于提升我国学界的国际话语权。

2017年中期,都市丽人电商业务占其总收入比重已达11.5%,为2.4亿元。若都市丽人完成2017的7.5亿元目标,则相较于2014年0.7亿元的电商业绩,971%的增幅足矣让郑耀南在电商业务上扳回一局。

为什么是郑耀南?

耿爽说,中方认为,有关方面应尽快弄清“斯克里帕尔事件”事实真相,本着相互尊重、平等协商的原则,妥善解决分歧。

此时此刻,曾在朋友圈疯狂卖面膜的微商已经不满于原来狭小的销售领域,开始将触角伸向内衣品类,在镁光灯下的郑耀南浑然不知危险正在逼近。

9月14日,在英国伦敦时装周上,模特展示Richard

十年后,郑耀南在相似的“坑”里摔了第二个跟头。2015年末内衣电商渐渐兴起,郑耀南再次误判形势,公司“笨重”的供应链也成为其软肋,都市丽人股价的巅峰定格于2015年8月18日。

此外,郑耀南还希望消费者在商场逛街时、饭后散步时、闲暇等车时,都能在路上看到都市丽人的身影,而不是到了有消费需求时才去主动道卖场中寻找都市丽人。

2016年的业绩下滑并不是郑耀南的第一次滑铁卢。2005年,因对市场预期盲目高估,郑耀南把资金全部拿去建厂扩张,使资金链出了问题,“当时只能勉强给员工发一个月的工资”。

此外,美军还应巩固对叙库族武装的支持和扶植,并促使其与土耳其政府合作,以威慑叙政府军和俄军可能对该地区发动的军事行动,维持叙利亚的分裂局势和美国军事基地的存在。

发力电商是狙击微商最有利的武器,都市丽人早在2014年就开始打造电商渠道,然而截至2015年末,电商收入占比仅占总收入的3.5%。此时的第三方电商平台早已发展得如火如荼,京东、淘宝、唯品会等各据一方,郑耀南却选择了自建电商平台,不与“大佬”站队使其错失击败电商的良机。

郑耀南的第一份工作是沃尔玛中国总部的保安,卖场中消费者与销售人员的买卖行为让他非常着迷,当好奇一瓶化妆品为什么能卖300元时,销售人员告诉郑耀南:“卖化妆品卖的是梦想”。这句话着实让他震惊了一下,也促生了不做保安、转做销售的想法。

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